IoT- Equipment as a Service敲響IoT訂閱制的大門

TAcc+新創分析師 許雅音

Subscription (訂閱制商業模式)開始運用在各行各業，最近也在IoT產業發芽，透過Subscription，IoT產業能夠在設備或服務中裝入感測器或能夠隨時了解顧客使用過程的元件，隨時了解客戶的需求，並即時反映需求。

• IoT Subscription的成長趨勢放緩，需思考IoT產業特性與Subscription優勢的結合 — 根據IoT Analytics所發布的報告:  Equipment as a Service Market Report 2020 – 2025，在最近5年內，將有大量的IoT製造商轉型為Equipment as a Service(EaaS)，亦即Subscription (訂閱制商業模式)。

EaaS是一種商業模型，內容是將設備出租給最終用戶，並收取一段時間的設備使用者，有別於傳統一次性販售設備的商業模式。其大幅成長的背後歸功於3個原因，包含: (1) 客戶能降低安裝成本。(2) 從原本商業模式過渡到Subscription過程中，擁有更成熟的融資工具。(3) 來自第三方服務提供商的新競爭，過去的案例有Netflix、AWS、Azure等，目前在機械產業中的EquipmentShare(提供建築設備)及Xometry(OEM廠商)，都開始採用EaaS的模式。以下為兩個不同產業領域使用EaaS的案例。

案例1: 傳統機械製造業，總部位於以色列的HAM-LET集團，自1950年來專注於生產各種工業用途的閥門與配件。由於銷售給半導體產業的Ultra-Clean Valve (UCV)設備極需要定期保養和進行預測性維護，為了便於業務推展，HAM-LET集團採取EaaS的方式依據使用收費，以便監測與分析產品數據，掌握客戶使用行為，即時進行產品的優化。

案例2: 用於AgTech (Agriculture Tech，農業科技)的光源產業，根據Pitchbook AgTech的報告，隨著電子商務的演變，農民能夠向線上供應商租用農務所需的機械，而非購買；另外室內農業的興起，也間接帶動了室內照明的需求，但室內照明的電費成本高，因此室內栽種的農作業在市場難以與傳統農場抗衡。致力於解決室內栽種的照明問題，如美國新創團隊GrowFlux，及台灣新創團隊明谷農業科技，透過IoT設備，能了解植物的生長情形，其商業模式透過銷售照明設備來綁定使用期間付費Cloud-based的操作模式。

Subscription已運用在各行各業，隨著近期IoT 對Subscription的採用，Subscription開始對IoT的商業模式扮演重要的腳色，值得新創公司長期關注。

參考資料：

• “Entering the decade of equipment as a service – characteristics of the machine outcome economy,” IoT Analytics, 2020.
• “The Next Product You Design Might Be a Service Thanks to the IoT, “SIEMENS, 2020.
• “Subscription Business Revenue Grows 437% Over Nearly a Decade as Consumer Buying Preferences Shift from Ownership to Usership,” businesswire, 2021.
• “AgTech Q4 2020,” pitchbook, 2021.