IoT-AIoT銷售週期長，新創公司應該怎麼做？

TAcc+新創分析師 許雅音

AIoT是台灣寄予深厚期望的新興領域，但是以商業層面而言，AIoT並非如想像中容易。根據統計，AIoT的銷售週期平均需要23個月，慢的話需要76個月才能將產品銷售出去。欲投入AIoT的新創公司，除了精進技術研發外，還需要花更多時間在顧客開發及商業模式上。 

• AI軟體供應需求將在IOT與數位轉型下持續成長 — C3 energy創立於2009年，2016年改名為C3 IoT，是全世界最大的物聯網開源軟體平台PaaS (Platform-as-a-Service，平台即服務) 公司之一。2019年，C3 IoT改名為C3.ai，並於2020年12月，於紐約證交所上市。C3.ai進行轉型，將自身定位為加速數位轉型的AI軟體提供商，在COVID-19爆發後，C3.ai 截至 2020 年 4 月的會計年度期間，訂閱營收 (Subscription sales) 年增率接近 75%，後續6個月雖然下降，股價表現依舊亮眼。

• 隨著5G上路與IoT雲端基礎建設完備，智慧家庭市場逐漸成形 — 安全與鎖具產品和解決方案提供商Allegion收購IoT技術公司Yonomi，過去，Allegion是Yonomi的客戶，透過Yonomi ThinCloud雲端平台應用在智慧住宅的門禁管理。Allegion認為，未來Yonomi的專利、技術有助於Allegion建立智慧住宅生態系。

參考資料：

• “Allegion Accelerates Vision of Seamless Access with Acquisition of Technology Company Yonomi,” Allegion, 2021.
• “It’s Time to Take Profits in C3.ai, Key Analysts Say,” BARRON’S, 2021.