IoT-AIoT銷售週期長,新創公司應該怎麼做?

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IoT-AIoT銷售週期長,新創公司應該怎麼做?

TAcc+新創分析師 許雅音

 

AIoT是台灣寄予深厚期望的新興領域,但是以商業層面而言,AIoT並非如想像中容易。根據統計,AIoT的銷售週期平均需要23個月,慢的話需要76個月才能將產品銷售出去。欲投入AIoT的新創公司,除了精進技術研發外,還需要花更多時間在顧客開發及商業模式上。 

 

  • AI軟體供應需求將在IOT與數位轉型下持續成長 — C3 energy創立於2009年,2016年改名為C3 IoT,是全世界最大的物聯網開源軟體平台PaaS (Platform-as-a-Service,平台即服務) 公司之一。2019年,C3 IoT改名為C3.ai,並於2020年12月,於紐約證交所上市。C3.ai進行轉型,將自身定位為加速數位轉型的AI軟體提供商,在COVID-19爆發後,C3.ai 截至 2020 年 4 月的會計年度期間,訂閱營收 (Subscription sales) 年增率接近 75%,後續6個月雖然下降,股價表現依舊亮眼。

 

  • 隨著5G上路與IoT雲端基礎建設完備,智慧家庭市場逐漸成形 — 安全與鎖具產品和解決方案提供商Allegion收購IoT技術公司Yonomi,過去,Allegion是Yonomi的客戶,透過Yonomi ThinCloud雲端平台應用在智慧住宅的門禁管理。Allegion認為,未來Yonomi的專利、技術有助於Allegion建立智慧住宅生態系。

 

參考資料:

  • “Allegion Accelerates Vision of Seamless Access with Acquisition of Technology Company Yonomi,” Allegion, 2021.
  • “It’s Time to Take Profits in C3.ai, Key Analysts Say,” BARRON’S, 2021.

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